................................................................... 第一》从用户角度来讲,每个人的喜好不一样,体现在网购行为上,就是各人的偏好不一样。这种偏好可以反映在很多方面,有价格偏好、类目偏好、地域偏好、使用偏好、品质偏好等等。尤其是不同的购买能力会导致用户对不同客单价或者品牌的偏好。
第二》从搜索的角度来讲,平台有两件事情可以做:首先挖掘用户的需求,然后明确他们的消费指向,包括对消费者的各种偏好信息杂糅后得出的一个划分;其次是对商品的分类,比如一件商品它的档次是高端还是低端,品牌定位于什么年龄层等,平台可以通过数据的采集,把商品按照各种维度进行分类。这两件事情做好后,当客户进入到淘宝购物时,平台就能够把他们跟商品做一个相关连线。如果该消费者是我们俗称的“屌丝型”客户,平时喜欢买打折商品,价格倾向偏低,那么搜索给他呈现的结果页面就会偏向低价位的产品。如果观察到一个消费者年龄在30+,消费能力比较强,并且注重对品牌的追求,那么平台方在其搜索的相关页面中,就会把符合他消费习惯的产品尽量往前排。 |